「國際貿易充滿風險，事前徵信、風險評估，做別人不敢做的市場才能航向新藍海！」網路行銷開拓海外市場，如何評估國際貿易交易方式，蘊藏其中的風險是什麼？如何避免國際交易的風險？
講師 王廷傑
現任 中國輸出入銀行 輸出保險部 副理
海外市場危機四伏，在接單的同時，風險就一直跟著你！透過了解國際貿易交易條件，讓你在與客戶談相關交易條件不再吃虧！降低被詐騙的風險！
常見的交易條件介紹
T/T(Telegraphic transfer)、D/P(Document against Payment)、D/A(Document against Acceptance)、O/A(Open Account)、L/C(Letter of Credit)
- 「T/T是先付款再出貨」就算先收到貨款再出貨還是有風險，例：奈及利亞法律中有條款，進口商可以到當地法院申請出口商為詐騙交易，就算出口商收到貨款也可以將到手的錢再收回。
- 「D/P使用即期匯票」一手交錢一手交貨，風險為出口商已裝船出貨到達目的港但進口商不取貨，D/A與D/P非常相似。
- 「D/A使用遠期匯票」裝船後60天以上付款，出口商會遇到貨物到進口商手中卻不付款。
- 「O/A放帳」為風險最大，先出貨後收款，進口商收貨不付款。
- 「L/C使用信用狀」其中需要承擔的風險是單據有瑕疵、信用狀有缺陷或開狀銀行無能力付款等等因素無法回貨款，例：信用狀內有出口商無法獨力完成的條件，像需要等進口商簽字等單據，萬一進口商故意不給單據，會使出口商無法取回貨款。
商機蘊藏著風險，台灣企業從事出口，因國外進口商或開狀銀行或進口商倒閉、不付款而被倒帳，但可以透過輸出保險對出口廠商理賠來降低風險，讓出口商的損失降到最低。無論何種方式都有一定的風險，但最嚴重的風險是國家風險，因此在做國際貿易交易時要特別注意國家政治狀況！
對客戶放帳應注意事項：
1.不要被客戶單方面提供的資訊所迷惑：可透過政府、認證及徵信單位進行交叉查核。
2.匯款前，再次確認交易對象：可透過電話聯繫再次確認交易對象。
3.要簽訂買賣合約：明訂「書面」的詳細交易內容，包括品名、數量、總價、規格、 單位及裝運日期等 。
4.預防買賣糾紛，並預先訂立糾紛解決方式
5.注意客戶可能倒帳症候群：即便國際品牌大廠也要留意。可從以下客戶狀態注意客戶是否有倒賬可能，變更付款條件、管理階層(或股權) 重大異動、 打電話找不到客戶、 市場謠言四起、進口商要求大量出貨、進口國將發生重大政經變化 等等
