什麼是契約？日常生活中很多發生事都是契約，在上班路上買一份早餐就是一個簡單的契約。那簽訂一份國貿經銷、代理合約呢？必要先了解經銷和代理差別。
講師 賴安國所長
現任 巨群國際專利商標法律事務所所長
契約定義
雙方當事人間以合意訂定其權利義務，用以共同履行的一種法律行為。例如：在下班路上汽車沒油了！去加油站加油，或是課後突然口渴想喝飲料，到便利商店買飲料，這就簡單契約的概念。
台灣法律中沒有經銷的相關法律是介於買賣及委任的法律之間，因此在合約中需要更仔細一些，在合作上較不容易發生爭執。
英文合約種類
Agreement（協議書）：比較寬鬆，為了達成協議，各方只需就其相對的權利和義務達成共識。
Contract（契約）：比較嚴謹，會有特定的報價、雙方條件（須形成具有約束力的協議）、對價關係（貨幣、商品或服務形式等等）、簽約人是否能夠代表公司（一般自然人完整簽約人20歲）、需符合法律規範（例：賭債非債：法律上是不用償還，因為賭博是非法的）等等條件。
Letter of Intent（意向書）、Memorandum of Understanding(備忘錄)：應視內容是否內容很確定接近合約會具有法律效益的，技巧需要將日期放進去。像大型企業合作意向書一部份是宣傳一部分。
「代理？經銷？傻傻分不清楚！」
代理商為代表原廠簽約，合約以原廠跟買方有關係，中間代理人無需負責，代理商主要利潤為佣金，無產品價格控制能力。
經銷商，合約則為經銷商跟買方有關係，原廠無需負責，經銷商主要利潤來自於差價，經銷商有能力控制價格，原廠只能給予建議價格無法強制控制價格，但經銷商須事先買貨、囤貨，原廠給予較好的進貨條件並協助提供資源並可用原廠商標打廣告。
