「產品於新市場的定位必須聚焦，若想主打多功能合一、包山包海，則容易失焦，產品定位模糊、沒有差異化，無法在消費者心中留下印象。如同一片歌手，紅完就消失。」
- 國家現況和消費力分析
- 目標市場區隔與目標通路分析
- 新產品上市時的行銷策略與技巧
講師簡介
謝哲豪 Peter Xie
亞太區國際市場、硬體新創產品行銷、通路開發和經營超過八年經驗。
現任VentureFace 創辦人：致力於協助新創消費性品牌拓展亞太東協市場。
講師經歷
BeLuvv 國際業務總監 : 藍芽小孩防走失手環。一年內從零創造近 US 400k 國際市場營收
PAFERS 共同創辦人 : 招募並帶領跨硬體、韌體、App和雲端的工程團隊, 2011年開發出世界上第一個室內健生器材專用的藍芽模組。從無到有開發，將自有品牌藍芽商品賣進美國/歐洲/亞洲的蘋果直營零售商店和線上商店。PAFERS 至今在業界保持領先地位，受到多家歐美知名品牌採用(如歐洲第一品牌BH)
Glob2l Sources 香港环球资源创客展正式合作夥伴/講師
知名硬體創業孵化器 HAX 深圳 講師
第十六屆中小企業經營領袖班 講師
拓展國際通路前的市場研究和策略擬定
國家現況和消費力分析
「根據世界銀行的公開資料，了解各國的GDP成長、物價消費水準，有些東南亞國家雖然相比其他國家所得低、但是消費成本低，所以生活還過的算舒服。」要透徹了解市場，除了透過網路上的公告資訊，無非就是走入市場、直接感受市場。「出差時，我會選擇民宿入住，除了理解當地的觀光住宿價格；請朋友帶我去最好吃的當地小吃，感受一般民眾的消費水平。」
「根據世界銀行的公開資料，了解各國的GDP成長、物價消費水準，有些東南亞國家雖然相比其他國家所得低、但是消費成本低，所以生活還過的算舒服。」要透徹了解市場，除了透過網路上的公告資訊，無非就是走入市場、直接感受市場。「出差時，我會選擇民宿入住，除了理解當地的觀光住宿價格；請朋友帶我去最好吃的當地小吃，感受一般民眾的消費水平。」
目標市場區隔與目標通路分析
東南亞國家電商市場最常見的問題是金流，因電子支付並不普及，消費者較多使用貨到付款方式支付款項。眼前東南亞市場電子商務因金流尚未發展成熟，使得拓展有所侷限，若產品要推往東南亞國家，建議先以實體通路佈點為主「給予通路合理的利潤，才能打進該國市場。」
如何知道產品是否能夠在該國有好的銷售數字，則需要實際走訪通路。「每個通路的每間店點實力都不太一樣、客源也不太相同，產品適合的店點也可能不同。可以透過通路店點的數量，再以類似產品的每月銷量來推估新產品於通路的銷量，再與通路商進行價格協商。」
新產品上市時的行銷策略與技巧
新產品的市場定位首重於「產品差異化」，要先熟知產品本身的優勢，解決哪「一個」問題 (解決一個核心痛點就好)。市面上有些好產品主打什麼都能解決，多功能合一，這樣的產品行銷方式，導致「產品定位不明確，在消費者心中沒有印象。」就像一片歌手，紅完就消失，若要將產品生命周期拉長，則要找出產品可以解決哪一個核心痛點。
新產品的市場定位首重於「產品差異化」，要先熟知產品本身的優勢，解決哪「一個」問題 (解決一個核心痛點就好)。市面上有些好產品主打什麼都能解決，多功能合一，這樣的產品行銷方式，導致「產品定位不明確，在消費者心中沒有印象。」就像一片歌手，紅完就消失，若要將產品生命周期拉長，則要找出產品可以解決哪一個核心痛點。
